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品類形成的動(dòng)機(jī)--產(chǎn)品/品牌策劃營(yíng)銷

2022-06-14
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要進(jìn)一步深入了解品類(產(chǎn)品/品牌)形成的動(dòng)機(jī),就要探尋頭腦這個(gè)神奇的器官。好在成熟的認(rèn)品牌營(yíng)銷策劃知心理學(xué)為我們提供了完整的理論基礎(chǔ)。我們發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致心智共識(shí)質(zhì)變的根本原因,是我們的頭腦力圖使事物利益更多地集中呈現(xiàn)出來。不得不承認(rèn),我們像所有世俗者一樣擁有一個(gè)極度功利的頭腦,我們總是期望以最小的代價(jià)概括或獲取最多的信息。

我們每時(shí)每刻都在接受數(shù)量巨大的信息,信息進(jìn)入大腦后我們對(duì)其進(jìn)行處理,大腦每秒鐘要處理4000 bit 的信息,可我們只能意識(shí)到2000bit 的信息,我們意識(shí)到的這2000bit 信息大多還只是關(guān)于自己的生存環(huán)境、自己的身體和時(shí)間的。我們身體的感覺器官會(huì)對(duì)信息進(jìn)行層層過濾,淘汰一些信息,最后上升到意識(shí)層面的都是讓個(gè)體利益最大化的信息。

2000bit 4000 bit 的信息,那就意味著我們每天只能意識(shí)到兩億分之一的信息,因此我們需要極其簡(jiǎn)化的信息分類編碼,選取那些對(duì)我們有利的信息,刺激我們的大腦使之興奮。換而言之,我們只聽對(duì)我們有利的,我們只接受我們熟悉的,在這種情形下極其優(yōu)化認(rèn)知策略便產(chǎn)生了。

在人的頭腦中實(shí)際上還存在著另一雙眼睛,它對(duì)事物觀察的方式遵循著認(rèn)知心理學(xué)中的格式塔原理——先整體后局部。即使整體信息不完全呈現(xiàn),人們也能通過自然經(jīng)驗(yàn)在心智中復(fù)原出事物完整的形態(tài)。

給你一根孔雀翎,你絕對(duì)不會(huì)認(rèn)為那是來自一只雞的羽毛。這種整體優(yōu)先識(shí)別的策略正是人們認(rèn)知事物的方式,我們稱為類別化。因此,人們?cè)谛闹侵兴坪醵己炏乱粋€(gè)無形的契約:我們需要以最小的代價(jià)獲取最多的信息,請(qǐng)用一個(gè)我們熟悉的精準(zhǔn)的品類(產(chǎn)品/品牌)概括你的商品利益、品牌利益,否則就會(huì)被視而不見。至于品類(產(chǎn)品/品牌)選得是否合適,我們通常會(huì)通過品類(產(chǎn)品/品牌)價(jià)值進(jìn)行判斷。

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品牌策劃設(shè)計(jì)內(nèi)容

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